З нашим маркетингом курочки ЗДОРОВІ! Та здорові

Комплексний маркетинговий проєкт для українського виробника комбікормів.

ЗАДАЧА

До нас звернулася компанія-виробник комбікормів «КРАМАР» з маркетинговими задачами: аналіз та коригування маркетингової стратегії; портфель брендів, розробка товарного та рекламного позиціонування компанії та рекламної комунікації. Звучить складно, тому ми сформулювали це маркетинговою мовою: «Змінитися та стати кращими на ринку», та почали з комплексних досліджень компанії, конкурентного ринку та клієнтів.

ДОСЛІДЖЕННЯ

Як показав аналіз бізнес-процесів компанії, для неї однаково важливі і клієнти-дистриб’ютори, і кінцевий споживач – фермер та приватні сільські господарства. Відповідно, всі подальші розробки та дослідження ми робили з урахуванням одразу двох сегментів цільової аудиторії.

Вирішальним висновком з аналізу ринку став той факт, що в Україні поступово знижується поголів’я у великому тваринництві, а кількість птиці навпаки повільно, але зростає. Завдяки цьому ми сформулювали маркетингове позиціонування, змістивши акцент на корми для птахівництва:

«КРАМАР» — експерт у комбікормах для птиці

Нове позиціонування, що ми сформулювали після досліджень, потребувало і нового зовнішнього вигляду. Тож ми переодягнули бренд, надавши йому кольорів та змінивши враження від візуальної частини.

Тепер бренд «КРАМАР» одразу повідомляє, що він про вгодованих та здорових пташок.

ПАКУВАННЯ

Бренд виділяється на полицях магазинів і привертає увагу споживача завдяки вибору яскравих кольорів, що контрастують з іншими пакуваннями на ринку. Ми розробили три види упаковки, які відрізняються ціновою категорією.

Дизайн система включає ілюстрації сонячних променів, взятих з логотипу, траву та детальні ілюстрації тварин. Всі ці елементи на різних носіях залишаються впізнаваними та асоціюються з брендом-виробником.

Ми розробили систему ілюстрацій та інфографіків. Таким чином, ми змогли формалізувати інструкції по годівлі для худоби, зробивши їх чистими, зрозумілими та простими у використанні.

Не менш важливим кроком стала розробка стендів для продажу кормів. Ми забрендували зону продажу комбікормів, виділивши її кольоровою плямою. Ми також створили дизайн стенду з нуля: від ескізів до 3D-моделей

Наша ідея повинна була донести, навіть докричати до споживача, що «КРАМАР» — це здорові та ЗДОРОВІ курочки. З нашим брендом, ваша пташка більше не влізе в улюблені джинси, але при цьому залишиться сповненою енергії. Так і народилася концепція XXL курочок, бо наш комбінований корм, що збалансовує в собі всі вітаміни, мінерали та корисні речовини, страхує вас від худих пташок.

Тепер курочки нарощують боки завдяки збалансованому корму від «КРАМАР». А полиці з нашим брендом приваблюють навіть найвибагливішого фермера.

Наша рекламна кампанія з’явилася на бордах, радіо, автомобілях та фірмових магазинах. Ми повернули фермерам довіру до українського продукту, а комбікорм смакує усім пташки:)